港派服装名流来汉支招：武汉服装业要从追兵做回尖兵

    20年前武汉服装是全国行业“尖兵”，20年后却落后成“追兵”，越追越吃力。追兵怎样才能当回尖兵？28日，香港服装名流洪志业来汉为本地服装企业支招。

　　此次“服装营销/生产信息化与商品发展趋势”免费高研班，由市全民创业工作领导小组办公室主办，武汉市中小企业职业教育指导中心、武汉服装设计师协会承办。近50家武汉服装企业的100余名代表参加。

　　主讲洪志业是国内服装行业名人，曾在新加坡、香港多家知名上市服装企业高层任职，指导过FUN（奋牌）、Benetton（贝纳通）、PierreCadin（皮尔卡丹）、MICHELRENE（马狮龙）、鄂尔多斯等多个知名服装品牌的营销。

　　他回忆说，1992年他代表“奋牌”服装与武商集团商讨进场设柜台事宜时，就被汉产服装的气势“压得喘不过气来”。在他看来，当时的“太和”等汉派品牌的发展程度至少领先全国平均水平7～8年。

　　但2002年再到武汉时，他发现不但武汉服装品牌优势已经荡然无存，就连发展势头也大不如前。“现在提到武汉服装，我几乎叫不出什么太有名的牌子。大家一定要共同努力，从追兵做回尖兵。”

　　武汉市经委副主任金孝章说：“码头文化”和“马虎相文化”对武汉服装业影响很大，类似的培训能解决行业老板的观念问题。跟在后面追，也要知道该怎样追，武汉服装业还是有望回到全国行业“尖兵”地位。

　　多出几道“招牌菜”

    这家餐馆有特色，什么特色？有招牌菜啊！洪志业认为，武汉服装业也要注重品牌培养，多出几道“招牌菜”。
    “说到鄂尔多斯，大家会想到羊绒衫，说到LV，就想到包包，说起武汉服装大家会想到什么？也许有红人的羊绒大衣，也许有爱帝的内衣，但更多的呢？”洪志业说。

　　为何计划越多压货越多

　　现场有服装企业老板提问：生产经营步步定计划，依计划行事，为什么计划越多反而压货越多？听到这一问题，老板们纷纷点头。洪志业说：计划想定就定，当然会打乱仗。好的计划不是定出来的，而是策划出来的。一个计划必须包含一段时期的完整框架和大致方向，再分步骤实施。

　　怎样缩短“打折时间”

　　衣服压货，老板着急，没办法了就打折，往往打折卖的比原价卖的多得多。如何缩短“打折时间”是老板的最大难题。洪志业举例说，武汉十多家大型卖场和专业市场各成特色，江南江北的风格根据居民消费习惯而变，如果对卖场特点掌握不明，胡乱进场，势必因销售不畅造而压货。“善于把握自身风格进场的服装企业，一个柜台的销售额也许比别人一家公司还多”。

　　武汉人在外比在家厉害

　　洪志业手下大将中，有很多是武汉人，他感觉，武汉人在外地能发挥的能量是在本地的1.5倍。“家在武汉，又在武汉工作，温饱不愁居住无忧，工作要不要问题都不大，因此人无法发动自身潜力。相反，背井离乡求事业，一旦工作丢了，衣食住行都是问题，不得不发挥潜能全力应对。”洪志业强调：“这是我的个人观点哦。”