图为：小老板们纷纷为想创业的读者支招，争论激烈。 记者李辉摄

       楚天都市报报“小老板”第二期座谈会开进汉正街品牌服饰广场，商户、读者、汉正街相关领导等10多人各抒己见。
　　汉正街管委会副主任邹慧来认为，品牌服饰是未来发展的趋势，经营者应积累品牌运作的经验。
　　A 做品牌还是卖散货
　　开服装店，做散货容易上手，做品牌生意持久，两条路孰优孰劣？读者宋雅在武昌石牌岭路开了一家30平方米的品牌童装店，生意清淡，不到一年就被迫关门，她特地赶来讨教经验。
　　冯爱国1993年就开始代理品牌童装，现为汉正街品牌服饰广场商会副会长。他认为，石牌岭附近童装经营氛围不浓，宋雅应重新选址，并扩大店面至60平方米左右，以便陈列款式。
　　他建议，代理品牌投入很大，宋雅刚起步，最好先到汉正街进回各品牌的“刁版”（意为最畅销的款式）卖，肯定能火。“你这不是又回到了散货经营的老路？！”代理巴克龙品牌男装的欧阳金强提出反对，他认为宋雅应挑选一个品牌做代理，“好的品牌，才能在消费者心目中扎根”。
　　袋鼠男装湖北省总代理蔡建红给出折衷意见，以一个品牌为主，几个品牌为辅，既稳定，又灵活。
　　汉正街品牌服饰广场总经理涂国喜说，创业者要有风险意识，先小成本试水，摸准规律后，再代理品牌。
　　B 男装女装，哪个好做
　　家住东西湖的江华珍女士，已盘了两年女装，但她最大的感受却是“累”，女装款式变化快，进货忙碌；女人喜欢斤斤计较，杀价特别狠。她认为，男人买衣服很爽快，而且款式单一，动起了改做男装的心思。
　　“女人的钱永远是最好赚的。”不到30岁的闵忠，是好几家杭派女装的湖北省总代理，在他看来，虽然女装款式变化快，但这正说明女装的市场需求大，容易做出规模。
　　袋鼠男装湖北省总代理蔡建红也给江女士敲了警钟：传统观念总认为男装一年四季就那些款式、颜色，其实男装越来越时尚，每年的流行元素都不一样。因为品牌男装价位较高，一旦货品积压，就是一笔不小的损失。
　　最终，几位老板总结，生意是靠人去做的，只要方法正确，不论男装、女装、童装，都能做好。
　　C 选名牌，还是挖潜力股
　　从1993年开始，冯爱国代理过的童装品牌不下100个。“全国童装有三大产地，广州以婴儿童装为主，福建和浙江主打中大童装，要卖童装，就选这三地的十大品牌”。
　　几年前，欧阳金强在香港相中一款国际品牌的皮衣，标价8000多港币，后来他在福建石狮看到面料、款式、做工几乎一模一样的皮衣，只要200多元人民币，他找到厂家要求代理。现在，这一品牌已卖进新世界百货。“论排位，这一品牌可能连前100名都排不到，但它定位时尚，款式前卫。”欧阳认为，知名品牌代理大多“名花有主”，发掘“潜力股”一样可以走出广阔天地。
　　链接
　　服饰经营 五大窍门
　　1、店面要让消费者有较大的选择空间，一般来说，40平方米的店面需铺货260件衣物，50平方米需铺货350件，依此类推。
　　2、品牌要有督导人员，关心经销商的业绩，一旦出现下滑，要及时分析原因，并帮助他们改进。
　　3、稳定的售后服务，允许一定比例的换货、调货。
　　4、保持稳定的价格系统。
　　5、流畅快捷的物流，以保证货物在最短时间内到达销售终端