三大服装批发市场同处一条街，因同质竞争，常常“互挖墙脚”。如今，昔日的三个竞争对手变成了“好朋友”，放弃“窝里斗”，走上了差异化竞争路线。汉正街也由此打响了市场布局调整第一枪。

    近日，来汉正街打货的顾客感到了明显的变化。来自天门的服装商陈丽欣喜地说，以往来多福路打货，由于临街汉正街品牌服装批发广场（简称品牌广场）、汉正街第一大道（简称第一大道）、汉正街中心商城（简称中心商城）三大市场里的货源比较雷同，她常常不知道该进哪一个市场。现在好了，三大市场有了自己的特色，她要进啥货，就进哪个市场。

    一直以来，服装行业占据汉正街的半壁江山，仅服装批发市场就多达近10个，其同质化竞争十分严重，互挖墙脚现象屡见不鲜。

    一位知情人士透露，随着近两年第一大道、品牌广场两大新的服装航母登陆汉正街后，招商争夺战再次被引爆。加上原有老牌的中心商城，多福路更是成为战争的焦点地带。三大市场同处一条街，为抢得商户入驻，三大市场互挖墙脚，竞相压低租金，市场的经营成本和压力大增。另一方面，因定位和经营大同小异，不少打货的客商逛街时晕头转向。

    今年初起，在汉正街管委会的多次协调下，三大市场变竞争对手成“好朋友”，三方就布局调整达成了共识。据介绍，调整结果为：把中心商城三楼由品牌男装转为经营汉派加工女装；品牌广场里的部分经营户被调整到了中心商城，源强内衣市场的经营户全部转移到了第一大道，中心商城里的品牌代理商则被调到了品牌广场。调整涉及1000多个服装商户。

    汉正街发展办相关负责人称，经过一番重新洗牌后，三大市场所经营的商品不再雷同，其定位和风格各不相同，终于有了自己的特色。如调整后的品牌广场形成了以品牌代理为主，总代理、总经销的大本营；而中心商城则是本地服装厂家直销的大本营；第一大道则以辅料和内衣为重点。

“伤筋动骨”换得健康体魄

    “这次大的市场调整，必然会带来阵痛。”汉正街品牌服装批发广场一负责人介绍，这次调整涉及商户占到整个市场的近半数，达上千家。公司为此损失了2000多万元。

    谈到这次大调整，汉正街市场研究会一罗姓负责人用“伤筋动骨”来评价。他称，由于多年来的积累，市场布局不合理，恶性竞争加剧。眼下，汉正街到了该重新洗牌的时候了。他认为，从长远发展来看，这有利于汉正街服装行业的健康发展。

    曾在中心商城经营4年多的蔡老板一下被转到了品牌广场。由于不少客户对于新店地址并不知晓，导致部分小客户流失。对此，蔡老板并不抱怨。虽然部分客户暂时少了，但昔日的一间200平方米的店铺，如今翻了两倍，更有利于品牌的展示。他认为，市场之间的窝里斗损害的也是商户的利益，这次调整他十分配合。

    只有打破同质化竞争这个瓶颈，汉正街才能步入良性发展。汉正街全新商会会长郑斌称，从服装市场的布局调整来说，这是个不错的信号。毕竟，互相残杀是没有出路的。

    令人欣喜的是，随着服装市场的调整，其他行业的调整也将逐一开始。如日化、副食、礼品等市场都将随后步入调整期。调整后的市场专业性更强，今后，我们能看到，汉正街的客商们越来越从容了。