笔者日前走访了有十几年经验的资深代理商翟文梅女士。她坦言，虽然下足了功夫，但她仍然害怕品牌商收回代理权，担心自己“全为他人做了嫁衣裳”。

　　代理商的焦虑

　　翟文梅代理的幕天姿品牌是为成熟知性白领女性打造的时装。在幕天姿的市场逐渐成熟后，翟文梅又代理了具有时尚大牌风格的珐珂，着力开拓时尚市场。现在这两个品牌已经拥有21家加盟商，入驻到7家大型商场。在外人看来，翟文梅的代理之路前途光明，但她也有着自己的“纠结”之处。

　　“我在做代理商的十几年间也有好几次接手了不错的牌子，但当我把牌子做好做热了以后，人家就终止了合同，我被‘踢掉了’……”代理经验丰富的翟问梅无奈地承认自己为“他人做了嫁衣裳”。

　　为品牌打下江山的代理商可以说是“开国功臣”。在代理初期，代理商不仅有销售任务，还肩负着品牌推广和渠道开发的重任。但随着品牌影响力的逐步扩大和在地区发展的逐步稳定，部分品牌商建立了地区分公司和直营店，取消了代理商的代理权，这无疑是对代理商的沉重打击，使他们多年的费心经营打了水漂。

　　品牌商真的要与代理商分道扬镳吗?

　　实际情况是，收回代理权并不是所有品牌商的选择。翟文梅在代理幕天姿之初，就与品牌商就这个问题达成了长期合作协议。很多品牌商也表示，公司负责产品研发，将经营拓展交给大代理商既放心又省心。

　　尽管如此，代理权被收回的“警钟”的确已被敲响。“再这样下去就太被动了。”翟文梅对笔者表示，她考虑做自主品牌已有很长时间了，并已于去年开始运作。

　　自主品牌已露峥嵘

　　“我认为，很多代理商做久了都会开始做自己的品牌，这是一个发展趋势。”翟文梅向笔者解释，自己想做品牌并不是偶然。品牌的效益在信息化高度发达的今天被进一步放大，已然成为企业开拓、占领市场最强有力的武器之一。创建自己的品牌，是服装企业的目标。

　　该如何做自主品牌呢?笔者采访了伊卓服装华东区营运经理陈勇。

　　伊卓服装有限公司是一家有自己的研发设计、生产线和销售团队的一体化公司，拥有自主品牌意澳(Eall.cz)，从2009年开始正式运营。短短的2年多时间，意澳已在全国一二三线城市开辟了100多家加盟店、商场柜台和专卖店。

　　说到成功的秘诀，陈勇强调：“如今许多品牌高度雷同，已成为制约中国服装发展的重要因素之一。意澳拥有自己鲜明的设计风格和产品定位，设计是我们品牌的生命力。”经过两年的市场探索，意澳用自己的设计吸引了大量的固定客源。

　　从管理层面上来说，自主品牌拥有完善细致的管理体系。“营销、服务、品牌推广，意澳的管理细化到每个环节。我们会对每个城市，每个目标客层的时尚接受程度、消费能力等进行调研，得出相应的推广方案。”陈勇表示，与品牌化的国际大市场相比，缺乏核心技术和管理效率低下是制约我国服装业发展的瓶颈，发展自主品牌势在必行。